Travailler sans salaire fixe : faiblesse ou moteur ?

L’absence de salaire fixe est souvent l’un des premiers freins évoqués lorsqu’on envisage de devenir conseiller immobilier indépendant. Elle peut inquiéter, stimuler, parfois les deux à la fois. In fine, derrière cette question de rémunération se joue surtout un rapport très personnel au risque, à l’effort et à l’autonomie. Rapport que je me propose d'aborder ici.

À revenu variable et potentiel élevé, effort constant

Le mandataire immobilier est rémunéré à la commission. C’est-à-dire qu’il n’existe pas de salaire minimum garanti par SAFTI pour récompenser le fait d’ouvrir chaque matin son ordinateur et de donner de son temps pour traiter les dossiers en cours. Pour une personne qui a absolument besoin du même revenu, chaque mois, et qui peine à gérer son argent, ce modèle peut être inconfortable : mieux vaut en avoir conscience avant de se lancer.

Pour d’autres, cette variabilité est tout bonnement un moteur. Chaque action commerciale, aussi timide soit-elle de prime abord, nourrit une activité dont le conseiller SAFTI est directement responsable. D’autant plus qu’une période faste ne se heurte pas aux mêmes plafonds financiers qu’une grille de salaire, ni nécessairement aux mêmes plafonds psychologiques, considérant l’effort que l’on est plus facilement prêt à fournir “pour soi”. Et que le barème SAFTI valorise la progression du chiffre d’affaires par des taux de commission croissants, allant jusqu’à 100 %.

Le montant exact des taux n’est pas ici notre sujet : il est évoqué dans l’article consacré à la rémunération du mandataire SAFTI. La vraie question soulevée est, finalement, d’ordre plus personnel : êtes-vous capable de vivre avec un revenu irrégulier, de constituer une réserve financière et de continuer à mettre en œuvre les actions commerciales nécessaires à vos objectifs avant que les résultats n’arrivent ?

Semer chaque jour, récolter dans la durée

Vivre chaque mois comme si l’on jouait une finale de Coupe du monde est épuisant. Le véritable objectif n’est donc pas de « performer » sans cesse au détriment des avantages qu'offre cette belle activité qu’est la nôtre, mais de la pérenniser. De construire un pipeline : contacts, estimations, mandats, acquéreurs, recommandations. Plus votre portefeuille est vivant, moins votre revenu dépend d’un unique dossier. C’est votre constance qui fera en grande partie vos performances.

Les membres de l'équipe de L’Orangerie de Hagondange, chacun à sa manière, sont là pour en témoigner. Et l'Orangerie, quant à elle, est surtout là pour entretenir cet élan humain et commercial par l’entraide, les actions communes et l’émulation d’une vie de bureau atypique (voir l’article sur le fonctionnement de l’Orangerie). Observer d’autres conseillers à l’œuvre rappelle aussi une vérité utile : les bons résultats sont la plupart du temps la somme d’actions discrètes, mais concrètes.

Êtes-vous fait pour un revenu variable ?

Si la perspective d’une rémunération variable vous paralyse totalement, le salariat est probablement pour vous, à l’heure actuelle, le meilleur choix. Si elle vous attire fortement dans la perspective de gagner en contrôle sur votre emploi du temps et votre niveau de vie, l’indépendance mérite d’être étudiée. Dans les deux cas, gardez à l’idée que le potentiel de notre activité n’est en aucun cas une garantie de réussite.

Par ailleurs, la première chose que les professionnels d’agence veulent alors savoir, en général, c’est : "Est-il possible de mieux gagner sa vie en quittant une agence pour un réseau de mandataires ?" La réponse est sans équivoque : oui, bien sûr, c’est possible. Témoignages et chiffres d’affaires publics à l’appui. Mais seulement à condition de comparer, à niveau d’activité équivalent, les revenus et les charges d’un mandataire avec ceux d’un professionnel exerçant en agence.

Vous envisagez l’indépendance et voulez savoir si le jeu en vaut la chandelle dans votre situation ? Décrivez-moi votre parcours, vos interrogations et vos aspirations via le formulaire, ou appelez-moi directement : une bonne décision commence par une réflexion lucide sur ce que notre statut peut vous apporter et sur ce qu’il exige.