Reconversion dans l’immobilier : votre "ancienne vie" est un atout

À certains moments charnières de notre vie et de notre carrière professionnelle, l’envie de changement finit par s’imposer. Lentement mais sûrement, pour certains, qui auront passé plusieurs dizaines d’années à exercer une même activité ; parfois même depuis l’âge de 15 ans, après avoir été envoyés en apprentissage.

D’autres — et c’est le cas de votre humble conseiller — ont fait du changement une règle d’or qui leur permet d’aller toujours « vers le mieux », jusqu’à s’établir durablement dans l’activité qui leur correspond le plus, en l’occurrence l’immobilier au sein du réseau SAFTI. Reste alors une question très concrète : que devient tout ce que l’on a appris, bâti, jusque-là ? On ouvre un livre au chapitre suivant pour se retrouver face à une page a priori entièrement vierge. Pourtant, la réalité est bien plus nuancée qu'on pourrait le croire…

On ne repart jamais de zéro

Une reconversion peut parfois donner la désagréable impression de jeter vingt ans d’expérience à la poubelle... Bonne nouvelle ! Dans l’immobilier, ce serait plutôt le contraire. Une personne qui aurait, par exemple, géré des clients difficiles, négocié un devis, tenu des délais exigeants ou simplement appris à écouter les autres dans son ancien métier dispose en grande partie des réflexes utiles à notre activité.

À 30 ans, on peut chercher un accélérateur de carrière. À 40 ans, davantage de temps pour soi. À 50 ans, un métier où le sens du relationnel, la maturité et la crédibilité deviennent des atouts actifs. À 60 ans et plus, ne pas vouloir raccrocher les gants, ou tout simplement mettre un peu de beurre dans les épinards de la retraite… Il n’existe ni âge, ni profil idéal pour se lancer : ce qui compte, c'est votre capacité à développer une activité commerciale avec régularité. Si je vous disais que le plus gros chiffre d’affaires annuel du Grand Est, chez SAFTI, est réalisé par une ex-barmaid ?

L’indépendance, une tout autre logique de carrière

Oubliez tout ce que vous savez sur les carrières professionnelles « classiques ». Rejoindre SAFTI comme conseiller ne signifie pas candidater à un poste avec une grille d’ancienneté. Vous créez votre activité d’agent commercial immobilier indépendant. Vos années dans un autre secteur ne déterminent donc pas votre « niveau de poste » : elles alimentent votre façon de travailler, votre réseau et votre capacité à comprendre des clients qui vivent eux-mêmes des changements importants.

La rémunération est variable, ce qui impose de préparer la transition financière. En revanche, votre agenda n’est plus organisé autour d’un supérieur ou d’une permanence professionnelle quelconque… Fini les 3-8 ! À moins que vous ne désiriez prospecter la nuit, à titre personnel… Pour beaucoup de personnes en reconversion, c’est précisément le changement recherché : devenir responsable de ses choix et de ses résultats.

En reconversion et bien entouré !

Si la formation SAFTI inculque les fondamentaux, mon parrainage et l’équipe locale SAFTI Event plantent le décor : dans notre groupement de conseillers, une question posée le matin trouve une réponse dans la journée, en virtuel ou au bureau, auprès de camarades qui ont déjà vécu la même difficulté. Ce n’est pas de la magie, ça ne vous dispensera pas de donner le meilleur de vous-même, mais cela vous évitera simplement d’avoir à trouver seul des solutions incertaines alors qu’une méthode éprouvée existe déjà.

Certains pensent être trop jeunes pour inspirer confiance. Seconde bonne nouvelle : c’est le cas dans n’importe quelle activité, et nous débutons tous — ou presque — sans expérience dans l’immobilier ! Là encore, les exemples de jeunes conseillers qui « performent », comme on dit chez nous, sont légion.

Si votre environnement professionnel commence à ressembler à une cage plutôt qu’à un tremplin, parlons-en. Parlons de votre expérience et de ce qu’elle pourrait vous apporter au sein du réseau. Le formulaire de contact est là pour ça, n’hésitez pas !