Parrainage et création d’équipe SAFTI : transmettre et faire grandir son activité

Développer son activité ne consiste pas seulement à multiplier les transactions : rapidement, l’expérience acquise peut vous ouvrir à de nouvelles perspectives et donner une dimension inattendue à votre parcours professionnel de conseiller immobilier indépendant. Nous allons voir que, chez SAFTI, le parrainage s’inscrit spécifiquement dans une logique de transmission et de développement…

Développer une équipe en accompagnant de nouveaux conseillers

SAFTI permet aux conseillers de son réseau de développer une équipe en parrainant de nouveaux candidats souhaitant devenir mandataires immobiliers indépendants. Cette activité de management est une voie complémentaire à ne pas négliger, car elle est intéressante à plus d’un titre : elle permet de transmettre son expérience, d’accompagner — ne serait-ce qu’au démarrage et jusqu’à ce qu’ils volent de leurs propres ailes — des entrepreneurs motivés, et également de percevoir une rémunération additionnelle liée à l’activité de votre équipe.

Je saute volontairement la question des pourcentages d’intéressement au chiffre d’affaires des filleuls (qui varie selon le degré de parrainage : filleul, petit-filleul, « p’tit p’tit p’tit fillot ») pour arriver à une précision essentielle à mes yeux, concernant justement la commission : elle n’est en aucun cas prélevée sur les honoraires du filleul. C’est SAFTI qui offre au parrain une partie de son propre pourcentage d’honoraires à chaque vente, système vertueux s’il en est.

Le mauvais angle serait également d’y voir une machine à empiler des noms et des commissions. Une équipe solide se construit avec des personnes motivées, qui vont réellement exercer le métier, progresser, parfois douter, et qui, à ce titre, ont besoin d’être accompagnées. Le parrainage a donc d’abord une valeur opérationnelle : éviter que le nouvel arrivant passe ses premières semaines à chercher seul comment accomplir telle démarche ou gérer telle situation. Bien sûr, il existe pour l’aider la Hotline SAFTI, dont il est permis et même conseillé d’user et d’abuser autant que nécessaire. Mais à cela, n’est-il pas mieux encore d’ajouter un point d’entrée humain et convivial dans le réseau ? Si vous répondiez par l’affirmative à cette question (par ailleurs, purement rhétorique), vous serez ravi de ce qui va suivre…

Comment je développe notre équipe de conseillers sur Metz–Thionville

Lorsque vous me contactez via le formulaire, que se passe-t-il ? C’est très simple. Vous m’écrivez, je vous réponds. On convient d’abord d’un rendez-vous téléphonique, vous pouvez me bombarder de questions, me faire part de vos aspirations : le but est de savoir si votre situation, vos objectifs et le cadre que SAFTI peut vous offrir se rejoignent. On peut même se rencontrer et échanger autour d’une tasse, au bureau (le nôtre, celui de L’Orangerie de Hagondange). Sitôt que votre projet se confirme, je vous parraine et vous introduis au sein de l’équipe. Vous débutez alors votre nouvelle carrière de conseiller immobilier dans un environnement vivant : plusieurs dizaines de conseillers, des réunions, des groupes d’échange, des actions commerciales communes et des moments conviviaux.

Le but n’est absolument pas de créer une dépendance au parrain. Un bon accompagnement vise exactement l’inverse : vous faire gagner en autonomie plus vite, tout en restant disponible quand une situation sort de l’ordinaire. Grâce à notre équipe locale, la question ne se pose même plus : vous êtes porté par l’effet de groupe, libre d’être peu présent ou au bureau chaque jour, à votre convenance, mais certain d’y trouver des soutiens.

Devenir manager SAFTI : transmettre pour continuer à progresser

Expliquer sa méthode pousse à la clarifier, et répondre à des questions que l’on ne s’était parfois jamais posées soi-même entretient notre curiosité en tant que conseiller. Ce qui paraît évident après plusieurs années de pratique ne l’est pas nécessairement pour celui qui débute : il faut alors remettre des mots sur ses réflexes, expliquer pourquoi l’on procède de telle manière plutôt que de telle autre, et parfois s’apercevoir au passage que certaines habitudes mériteraient elles-mêmes d’être réinterrogées.

En somme, un filleul vous pousse à vous remettre en question, vous « challenge », comme on dit dans le monde de l’entreprise. Ses interrogations, ses difficultés, mais aussi sa manière personnelle d’aborder le métier vous obligent à ne pas vous reposer sur vos lauriers. Accompagner quelqu’un, c’est donc, aussi, continuer à progresser soi-même, à affiner ses méthodes et à rester attentif aux évolutions du métier. Sans compter que voir un nouveau conseiller prendre confiance, décrocher ses premiers mandats puis réussir apporte une satisfaction toute différente encore de celle liée à sa propre réussite.

Mais avant de penser équipe, l’objectif premier est de construire son propre portefeuille grâce aux premières conversations qui comptent.

Vous recherchez un parrain local pour vous lancer dans l’aventure SAFTI ? N’hésitez pas à m’écrire via le formulaire de contact. Quelques mots sur votre situation et votre projet suffisent pour que nous commencions à en discuter.