Les 90 premiers jours : un plan d'action réaliste pour un nouveau conseiller SAFTI

Quand on débute comme conseiller immobilier indépendant, les premières semaines sont particulières : beaucoup de choses à découvrir, beaucoup d’envie, quelques doutes… et parfois la sensation qu’il faudrait tout maîtriser avant de vraiment s’y mettre. C’est précisément le piège à éviter : la procrastination, aussi valables que puissent paraître vos raisons. Alors, par quoi commencer ? Et surtout, comment avancer sans se disperser ?

Jours 1 à 30 : apprendre, s’organiser et passer à l’action

La formule qui va suivre risque de vous surprendre, de vous intriguer ou de vous faire sourire, mais à bon entendeur : le premier mois chez SAFTI ne consiste pas à « attendre d’être prêt ». Suivez la formation initiale, prenez en main les outils, clarifiez votre statut — si ça n’est pas déjà fait — et hop ! Au charbon ! Commencez à travailler votre secteur. Préparez une présentation simple de votre activité, cartographiez vos contacts, repérez vos rues prioritaires et accompagnez vos collègues saftiens en visite dès que l’occasion se présente.

L’objectif n’est pas de tout savoir tout de suite. Il est de savoir quoi faire au lendemain de votre formation initiale. Un débutant qui se fait l'effort de mettre en pratique quelques actions simples chaque jour avance à coup sûr plus vite qu’un perfectionniste qui prépare son logo personnel depuis trois semaines… Ceci dit, on m’a beaucoup félicité sur mes cartes de visite ;-)

Jours 31 à 60 : rester à l’écoute du marché local

Prospection terrain, appels (quand la personne l’autorise, bien sûr), recommandations, rencontres locales, suivi des contacts : c’est la période où la régularité commence à payer, tout du moins à produire des signaux positifs. Profitez-en ! Mesurez vos progrès au nombre de conversations utiles, de rendez-vous et d’estimations obtenus, plutôt que de vous focaliser sur la sacro-sainte première vente. Évidemment qu’elle vous fera plaisir, mais une transaction n’est jamais que le bout d’un processus à fort investissement humain. Vos premiers pas dans l’activité en seront le rodage. Et surtout… Ne perdez pas une occasion (et elles sont nombreuses !) de parler d’immobilier avec votre entourage, l’immobilier demeure l’un des sujets de conversation préférés des Français !

Les actions communes de L’Orangerie SAFTI de Hagondange sont particulièrement précieuses à ce moment-là. Prospecter à plusieurs permet d’appréhender différentes approches et, on ne le répétera jamais assez, d’obtenir de nombreux retours immédiats. Participer à nos réunions évite aussi de répéter des erreurs que les petits collègues ont déjà payées en leur temps.

Jours 61 à 90 : consolider ce qui fonctionne

Regardez quels types de messages obtiennent des réponses constructives, quelles zones vous apportent des contacts et quelles mauvaises habitudes vous font perdre du temps. Continuez à vous former et commencez à développer une vraie routine de suivi. Le but du troisième mois n’est pas d’y être « arrivé », c’est d’avoir mis en place un système bien huilé, prêt à durer.

Et si vous avez encore parfois l’impression de ne pas être légitime, soyez rassuré, c’est tout naturel. Pour tout le monde. Du reste, vous n’imaginez pas à quel point vos collègues vous seront utiles pour dépasser ce satané syndrome de l’imposteur. Oui, l’apprentissage génère parfois de l’inconfort, mais rarement — vous en conviendrez — de l’incapacité.

Vous voulez construire vos 90 premiers jours avec un parrain local (plutôt sympa, je dois dire) et une équipe soudée ? Écrivez-moi via le formulaire : nous pourrons parler de votre projet, de votre secteur de prédilection et de la manière d’organiser concrètement vos premiers mois d’activité sur l’axe Metz–Thionville ou au-delà.