Devenir conseiller immobilier SAFTI : sans diplôme, oui, mais pas sans formation

Se lancer dans l’immobilier, c’est entrer dans un monde où la crédibilité se gagne autant par la maîtrise du terrain que par la qualité de la relation humaine. Les premiers rendez-vous, les premières estimations et les premiers suivis de dossiers sont autant d’occasions de mettre en pratique quelques notions essentielles à la bnne marche de notre activité, à condition de ne pas confondre liberté d’entreprendre et improvisation. Mais alors, quels sont les bagages nécessaires ?

Pas de diplôme obligatoire ne signifie pas « travailler sans compétence »

Oui, on peut devenir conseiller immobilier indépendant sans BTS immobilier, sans licence spécialisée et même, sans avoir jamais travaillé auparavant dans le secteur de l’immobilier ! En effet, s’il est bien une activité dont les savoirs de base -et nécessaires pour se lancer- s’aiguisent et se développent « sur le tas », c’est bien la nôtre ! Le point clé est le statut : le mandataire exerce comme agent commercial sous l’habilitation du titulaire de la carte T. Il n’a donc pas à obtenir lui-même cette carte professionnelle pour démarrer dans ce cadre.

Mais cela ne veut pas dire qu’il n’a pas à se former… Par ailleurs, qui voudrait se jeter tête la première dans le grand bain de l’immobilier sans un minimum de connaissances ? Qui aime cultiver ses lacunes ? Ôtons-nous tout de suite d’un doute : l’absence de diplôme obligatoire n’enlève rien à l’exigence du métier. Il convient d’apprendre à prospecter, apprendre à estimer un bien, écouter, présenter une stratégie de commercialisation, suivre un dossier, comprendre les étapes d’une transaction et respecter un environnement juridiquement réglementé. Un client ne vous demandera probablement jamais votre moyenne au bac ou votre chiffre d’affaires (à moins d’être lui-même intéressé pour intégrer SAFTI), mais en revanche, si vous ne maîtrisez pas votre sujet en rendez-vous, il le remarquera très vite. La bonne nouvelle, c’est que l’aisance, la confiance en soi et les compétences s’acquièrent à force de travail et d’expérience.

Un parcours SAFTI pour les débutants

Le dispositif d'intégration SAFTI comprend une formation initiale de trois jours, un parcours d’intégration, des formations à distance, un suivi avec un consultant et une formation complémentaire. La formation permanente -notamment via des conférences vidéos en présentiels ou en replay sur notre plate-forme interne Oméga (une usine à gaz avec autant d'outils que vous pourriez avoir de tâche à accomplir)- peut ensuite faire partie de votre quotidien, à votre rythme. Vous n’avez donc pas besoin d’arriver « fini » sur le terrain (on ne l’est jamais vraiment, chaque vente amène son lot de nouveaux challenges) mais bien disposé à apprendre.

Sur l’axe Metz–Thionville, le bureau des conseillers locaux SAFTI Event ajoute une autre école : celle de la camaraderie et de l’expérience partagée. Assister à une réunion, partir en prospection avec des conseillers plus aguerris, pouvoir poser une question sur un groupe WhatsApp dédié ou débriefer un rendez-vous évite de transformer chacune de vos premières fois en saut à l’élastique.

Votre ancien métier, un atout précieux

Commerce, restauration, industrie, soin, logistique, enseignement, artisanat, administratif : partout vous avez pu apprendre à écouter, à vous organiser, à gérer un imprévu ou à inspirer confiance. L’immobilier, c’est avant tout un concentré de compétences humaines ; de savoir-être, d’empathie, d’écoute, de bienveillance, de prévenance, de dévouement… En somme, de tout ce qu’aucun diplôme ne pourra jamais vous apporter.

Et si vous pensez être « trop avancé » dans votre carrière pour tout recommencer, mes prochains articles traiteront justement de préparer une reconversion à 30, 40, 50 ans… Et pourquoi pas, 60 ans ? Qu'importe votre âge, pourvu que vous ayez l'envie et dynamisme ! J’en connais personnellement, des nouveaux conseillers SAFTI fraîchement retraités qui cartonnent dès leur première année d'activité sur leur secteur ! (Claudius, si tu me lis, on reparlera de tes vacances à Maurice à la prochaine fiesta régionale SAFTI).

Vous partez de « zéro » ? Je n’y crois pas une seule seconde, mais soit. Le formulaire de contact est là pour que nous puissions faire le point sur vos compétences transférables et sur la façon dont je peux vous accompagner comme parrain au sein de SAFTI et de mon équipe locale, SAFTI Event.